网络推广中如何营造感知营销怪圈,让目标客户成功买单

  • 晶晶
  • 新媒体运营
  • 2019-04-17
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  • 来源:晶晶的博客
简介网络推广中如何营造感知营销怪圈,让目标客户成功买单?

  你应该也有这样的经历:当你在进入一家网上店铺选择购买一件从来没有买过的东西时,你会根据店铺的详情页和部分的购买评论作为判断依据来下单,为什么会是这种情况呢?今天在晶晶的博客为你分享:网络推广中如何营造感知营销怪圈,让目标客户成功买单。

  首先,我们要基本了解网络推广的目的是什么?网络推广都需要推广什么内容?网络推广中怎么样的内容才会吸引目标客户成功买单?这里需要做的基础内容有很多,但是从哪些方面着手呢?换位思考①内容围绕客户想要的一切;②持续给客户想要的一切;③内容尝试展现客户可能喜欢的一切;④穿插避免让客户失去兴趣的小技巧~~~~~~。总之,基础的内容铺设跟客户建立信任,让客户放下心墙。

  其次,网络推广前期基础展现详尽之后,需要做一部分原有客户证言,列举案例阐述事实,经历了繁多零碎消息的冲击,我们已经很难辨别真伪,只有靠自己的基础感知和已体验的他人感知来做判断,这种情况下我们就会有一种执念:“别人说你好才是真的好”而并非“王婆卖瓜自卖自夸”,有了客户证言做案例证据,离成交又近了一步。

  最后,在做某些产品的网络推广时,我也遇到了这样的情况:明明客户看的很好,了解的也很好,我回答的也很用心,最后客户还是去了其他家,最后了解到是客户看其他家的价格低。后期未预防此类事件的发生,我们是可以提前告知客户别家有低价的产品,并辅以质量方面的证明,这样客户就更加感知到你的真诚,认定是要为你家的产品买单了。

  当然,以上讲的都是一些基本的方法框架,基础的信息铺垫是必须有的,这一块有不懂的或是有疑问的可以微信和我讨论:duoduokouhong,至于具体的遇到销售服务难题是需要具体问题具体分析,相信专业的你根据多年的网络推广和销售经验解决这些问题也不在话下。

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